Masz pomysł - zapisz go

Jeden z dyrektorów generalnych firmy Ford, Robert McNamara, bardzo często powtarzał by koniecznie zapisywać wszystkie swoje myśli na kartkę. Zwłaszcza jeśli dotyczą one deycji wartych dużych pieniędzy.

Pewnego dnia powiedział swojemu współpracownikowi, którym był Lee Iacocca, by poszedł do domu i spisał swoje pomysły na kartkę. Jeśli nie będzie w stanie tego zrobić, znaczy że niedostatecznie je przemyślał.

Zauważał on, że łatwo jest sprzedać coś  (na przykład swój pomysł) gdy rozmawiamy z kimś jeden na jeden i tym samym nie zauważyć braków jakie ma nasz produkt bądź idea. 

Lee bardzo poważnie podszedł do tej rady i tego samego wymagał od swoich pracowników. Za każdym razem gdy któryś z nich przychodził do niego z nowym pomysłem, ten prosił go by mu to napisał. Chciał mieć pewność, iż przedstawiany plan jest dobrze przemyślany. W samej rozmowie sprzedawca może użyć melodyjności swojego głosu i siły przekonywania, a podejmując decyzje warte setki milionów, Lee chciał tego zdecydowanie uniknąć.