Codzienne myśli

Ab Iove principium

Zaczynamy od najważniejszego

Pierwszą, rzeczą jaka kojarzona jest ze sprzedażą jest mowa. To tak większość osób wyobraża sobie idealną sprzedaż. Przedstawiciel handlowy przychodzi do potencjalnego klienta, a następnie wykłada mu o swoim produkcie namawiając go do zakupu. Nie bez powodu jednak istnieje wiele przysłów sprowadzających się do najpopularniejszego: "Mowa jest srebrem, a milczenie złotem". 

Sprzedawcą jest każda osoba na Świecie. Od dziecka aż po emeryta. Nie zawsze dana osoba musi sprzedawać jakiś produkt fizyczny. Może to być również pomysł na spędzenie wakacji z rodziną lub dodatkowe zajęcia na jakie dziecko chce namówić rodzica. Porady te, odnoszą się zatem do każdego czytelnika, a nie jedynie do tych sprzedających produkty.

Główna część sprzedaży czy inaczej przekonywana do swojego pomysłu lub produktu odbywa się na poziomie emocjonalnym. To właśnie podświadomość zadecyduje za naszego klienta czy kupi dany produkt, zanim zdąży wypowiedzieć "tak". Dlatego właśnie podczas rozmów dużo bardziej powinniśmy skupiać się na słuchaniu, zamiast mówienia. To ono pozwoli nam odkryć prawdziwe potrzeby kontrahenta i bezpośrednio na nie odpowiedzieć. To co nam wydaje się słusznym do powiedzenia, niekoniecznie musi odnieść rezultaty, zwłaszcza jeśli mamy do czynienia z wieloma klientami. Należy pamiętać, iż w końcu każdy z nich jest inny. Każdy wstał z innym nastawieniem dzisiejszego dnia, ma inną sytuację materialną, być może też inną sytuację w życiu osobistym. Jeśli nie wysłuchamy naszego klienta i nie wyczujemy czego tak naprawdę mu potrzeba, to szansa na sukces naszej sprzedaży znacząco spada.

Źródło:

Tim Connor "Sztuka sprzedaży"

św. Ignacy Loyola

Człowiek, który reformuje samego siebie przyczynia się w najlepszy sposób do zreformowania swgo sąsiada.

Norman Gouglas

Czy można w to w ogóle uwierzyć, że zdecydowana większość osób na Świecie nigdy w życiu nie nachyla się nad nim w celu ustalenia konkretnych celów do jakich dążą? Jest to, aż przerażające ale niestety prawdziwe. Z pozostałych osób zaledwie garstka robi to zgodnie ze "sztuką", która również wymaga dużej wprawy i doświadczenia.

Jednym z najważniejszych elementów ustalania celów jest bezgraniczna wiara w nie. Jest to potrzebne na poziomie podświadomości by wszystkie nasze działania pchały nas w tym kierunku. By to osiągnąć należy spisane cele powtarzać sobie w myślach po kilka razy dziennie, przez wiele tygodni. Chodzi o to by jak najgłębiej zaszczepić w sobie myśl i wizję tego jak wygląda nasze przyszłe życie.

Uważać należy na złudzenie jakie przedstawiają autorzy niektórych popularnych książek na rynku o potędze podświadomości. Przekonują oni, że aby coś osiągnąć to przede wszystkich należy sobie to mocno wyobrażać, a dana rzecz sama przyjdzie. Zapominają oni jednak o przypomnieniu czytelnikowi, że ostatecznie i tak najważniejsze jest działanie. Nie jest błędem przygotowanie sobie środowiska na wykonanie pracy, lecz samo myślenie i czekanie na rezultaty może doprowadzić do wielkiego rozczarowania i zmarnowania czasu. W jednym zdaniu podsumował to św. Ignacy Loyola: "Tak się módl, jakby wszystko zależało od Boga i tak pracuj, jakby wszystko zależało od ciebie.".